卖场促销力度越大，吸引客户越多。但是商家产品促销策略在各个阶段有所不同，促销力度也会有所不同。电动润滑泵产品的促销力度小，自然有其原因。当卖场的促销力度小的时候，客户就会向销售员抱怨，这无形中给销售员带来了一定的压力。
　　1．向客户解释促销力度小的原委
　　商家都会根据自身情况适当地回馈消费者，所以产品促销的程度也会有所不同。产品的促销力度小，当然有它的原因。例如，有些商家因为液压机价格合理、质量过关，起步价就不高，所以即便是打折价格降幅也不会特别大，还有些商家为公平起见，往往都将产品价格控制在一定范围之内，即便促销也是在一定范围之内。如果产品涉及这些原因，销售员应该耐心向客户作解释，让客户知道其中的原委。 有些客户购买产品更注重产品的功效、性能等，而对于这样的客户，如果仅仅用价格去吸引他们难免会没有效果，强调产品的功效和性能才是关键。所以，对于那些对打折、促销等不感兴趣的客户，销售员可以强调产品的功效。
　　2．向客户说明产品的独特之处
　　有些手动润滑泵产品不打折，或打折力度很低，必然有其不同于其他产品之处。如果你的产品属于这种情况，那么销售员必须向客户讲明，让客户 知道他即将购买的产品与一般产品有所不同，比如质量好、信誉高等。