谈判时要求遭到拒绝，对方的心里势必会对我们产生排斥感，为了消除这种排斥感，我们不妨承诺给予对方一定的补偿。
　　比如，当在电动润滑泵价格上无法接受对方提出的要求时，若断然予以否定，定会破坏谈判的气氛，减弱对方的合作意图，甚至可能会惹恼对方，从而导致谈判失败。为避免这种情况的发生，我们在拒绝对方的时候，应在自己可以承受的利益范围内，给予对方适当的利益补偿。你可以说： ″价格不能再降了，这样吧，电动润滑泵价格上您做一些让步，我给您每套产品再配上一副电池，怎么样?″或者说： ″抱歉，这已经是全市的最低价了，要不这样，我负责给您送货，并且调试好，如何?″