在谈判中会有很多突发情况，这对你的应变能力是一个巨大的挑战。面对突发情况，让自己获得充足的思考时间是很重要的。
　　假如你是一个年轻且没有经验的谈判者，常常会遇到这样的情况：对方总是揪着你不放，对你提出很多电动润滑泵服务问题，并且希望得到你的回答。在这个时候，你的思路可能就会被打乱，会不知道怎样回答对方的问题，这时候你要尽可能让自己平静下来，不要因为太过紧张而胡乱说话。那么，具体你应该怎么做呢?最好的方法就是，充分思考之后再回答对方的提问。
　　因为在很多时候，思考的时间与回答得好或坏是成正比的，当你有足够的时间思考时，你就可以整理自己的思路，待思路清晰了以后再回答对方的电动润滑泵服务问题，就会对自己更加有信心，就能比较冷静地面对对方提出的问题。
　　当对方想要迫使你在没有思考的情况下仓促回答时，你可以在对方提问之后适当地保持沉默，借这个机会整理自己的思绪，谨慎地组织语言，从而在为自己获得了思索时间的同时也增加了你获胜的筹码。